Google Ads ROAS



Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O bien no…

En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimar los feeds. Si el feed se optima adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de realizar una venta. Aun de esta forma, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente importante en el éxito de la campaña de Shopping, así que, sin más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el factor más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) de la misma manera que los anuncios de búsqueda regulares.

En última instancia, obtener una correcta estrategia de puja puede ayudarle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el momento adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, finalmente, perder las ventas.

Al administrar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes usar para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Procura dividir tus conjuntos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto precedente, no todos sus artículos van a tener un ROAS aceptable. Sencillamente excluye los artículos que generan ingresos bajísimos, por medio de la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Aumentar tus pujas durante una oferta o promoción: Normalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Aumentar las pujas a lo largo de las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el coste por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más simple y (por fortuna) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clicks posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al lugar pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, en general, esta no es la opción preferida de los vendedores on-line.

Costo por click mejorado (eCPC): Está desarrollado para ayudarte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al alterar tu puja manual si Google cree que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, generalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de producir tráfico.

Ganancia esperada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta alternativa, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te gustaría lograr y Google trabajará para lograr este propósito. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Merece la pena tener en cuenta que, con frecuencia, especialistas en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Utilizar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó últimamente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de aconsejar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Como es lógico, la forma más veloz y eficiente de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (aparte de activarla o desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina eminentemente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desaproveches dinero, mientras que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil estimar con precisión el presupuesto que necesitas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, examinar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena rememorar que no hay una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficaces a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clicks, click through rate, costo por click promedio y muchas más estadísticas sobre cómo funcionan tus anuncios en computadora, celular o tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por poner un ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más de forma frecuente a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un veinticinco por ciento para este dispositivo.

Eso quiere decir que en el momento en que un potencial cliente del servicio busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por ciento por encima de tu cpc máximo, y eso le dará más ocasiones de mostrarse ?.

Te damos unos consejos a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir 100 por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un 10 o bien quince por ciento la puja para ese dispositivo y de esta forma equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas por separado con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Examina la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad online, es sin lugar a dudas la mejor forma de acrecentar nuestra visibilidad, de forma inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos realizar un seguimiento de exactamente las mismas y tener un control preciso de todo lo que sucede con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además de esto vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, asimismo debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos emplear?

Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Coste por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada click conseguido en el propio anuncio que es mostrado. Es decir, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se va a pagar nada. Con este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está presto a abonar por cada click, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a acrecentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente en ocasiones en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Maximizar clics
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con la intención de lograr el mayor número de clicks posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su web.

Por servirnos de un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de 10€ diarios, es más interesante salir en 3ª posición y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª posición y pagar 1€ por cada clic en el anuncio, pues podrá conseguir una mayor cantidad de visitas cada día.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google usa el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el momento de la subasta para conseguir una conversión.

Por ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña concretamente, las mujeres de entre 35-treinta y cinco años que viven en la capital española y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de realizar una adquiere que los hombres de entre cincuenta y cinco-65 años que viven en Andalucía y efectúan la búsqueda el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la busca la efectúa una usuaria con las características del primer grupo, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le agradaría lograr en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer de forma automática las pujas con la intención de lograr el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si en general el CPA de la campaña es de 10€, no servirá de nada establecer de pronto a un CPA objetivo de 2€, ya que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese costo, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen en general para los e-commerce puesto que son aquellos los que logran las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas logradas por la campaña. En consecuencia es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas de publicidad es lograr ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el automatización de la puja mayor ROI posible. Para poder comenzar a usarla, es recomendable haber logrado por lo menos cincuenta conversiones a lo largo de los últimos 30 días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está libre para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se realizan anuncios promocionales en los que el objetivo es que la fama de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y conseguir de esta manera mayor cobertura posible con un coste que por lo general suele ser bajo. Es un procedimiento utilizado para aquellas empresas que quieren hacerse conocer en la red por vez primera, o bien que desapareció durante un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña de publicidad on-line mas hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, con lo que en la actualidad existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más rápida y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes

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